金徽酒获59家机构调研：公司将西北地区定位大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化,最终实现西北一体化（附调研问答）-焦点速递

金徽酒（603919）8月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年8月23日接受59家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 调研活动主要内容： 一、金徽酒2025年半年度经营业绩介绍 2025年，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。2025年上半年度，实现营业收入17.59亿元、同比增长0.31%；利润总额3.84亿元、同比增长6.94%； 归属于上市公司股东的净利润2.98亿元、同比增长1.12%。 二、互动交流

问：产品结构优化情况

(资料图)

答：金徽酒聚焦分区域、分产品精准布局,以大单品打造为核心,明确核心价格带定位,构建“产品铁塔”体系。2025年上半年度,300元以上产品实现营业收入3.80亿元、同比增长21.60%、占酒类营收比例22.17%;100-300元产品实现营业收入9.69亿元、同比增长8.93%、占酒类营收比例56.49%;100元以下产品实现营业收入3.66亿元、同比下降29.78%、占酒类营收比例21.34%。百元以上产品占比78.66%,产品结构持续优化。

问：市场营销情况

答：金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。公司将西北地区定位大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化,最终实现西北一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现,推动收入稳健增长、市占率不断提升,2025年上半年度实现营业收入13.34亿元。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,分板块优化商业模式,通过消费者培育和成功样板市场案例,聚焦资源进行深化(打造样板市场),2025年上半年度实现营业收入3.82亿元;其中,互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,实现营业收入5,699.20万元,同比增长29.30%。

问：合同负债情况

答：2025年上半年度,金徽酒合同负债5.98亿元,同比增长23.88%。合同负债一向被认为是白酒公司业绩“蓄水池”,意味着经销商更看好公司,愿意主动打款,形成了金徽酒业绩增长的“压舱石”和“先行指标”。

问：销售费用情况

答：2025年上半年度,金徽酒销售费用3.34亿元,同比下降0.75%,销售费用率为18.96%,同比下降0.20个百分点。主要原因是各销售区域精准营销,投入更加精准,广宣及品牌推广费用有所下降。

问：2025年下半年规划

答：金徽酒将持续推进营销转型,围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,扎实推进用户工程建设;通过数字化构建智能化营销体系,实现客户画像精准绘制、营销活动精准推送,全面提升营销效率与运营效果;通过多层次、多领域、多形式的品牌推广活动,全方位、立体式提升品牌形象;

调研参与机构详情如下：

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